保健品市场走向理性化 章光101率先垂范

　　保健品市场走向理性化 章光101率先垂范

　　近期在内蒙古呼和浩特２０１２年春季医药保健品交易会（简称“药交会”），参展医药保健品企业达到2000多家，而这只是行业的冰山一角。保健品企业的活跃度有增无减，但消费者对保健品却日趋理性。春节期间的销售“白金周”并没有朝人们所预计的井喷方向发展，相反较之于往年销量下降，这是消费理性化的直接印证。

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　　然而，对于消费者消费态度的变化，很多企业并不敏感，仍在大张旗鼓的“圈地扩张”，对此，一直秉持着企业良性发展理念的章光101表示，在消费者不再盲目热衷保健产品的今天，企业也应顺势进入理性发展期。

　　规避低水平复制 形成区隔提升品牌竞争力

　　居民对健康的高度重视让我国成为一个保健品大国，在新医改中，国家倡导把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，大量的刚性需求加上政府的扶持，保健品行业在近年来已成为最炙手可热的行业。巨大的市场前景加上高利润的吸引和低门槛无障碍入驻，加盟保健品的企业前仆后继，并急速扩张。

　　急速扩张的同时也带来行业发展隐患，不少企业过于追求短期效益和高额利润，技术投入过低，造成产品及功能大多雷同，大量低水平复制，形成资源过度浪费，企业和产品由此失去竞争力，恶性竞争逐渐蔓延。

　　业内专家表示，避免低水平复制的同质化是企业理性扩张的第一步，这需要各企业加强创新能力和技术投入，打造企业独有优势，从而轻取市场。章光101日前也表示称，企业要实现长远发展没有其它捷径，只有通过核心技术打造独一无二的核心产品，形成产品和品牌区隔，提升企业竞争软硬实力。

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　　在形成差异化方面，章光101可谓轻车熟路。虽然刚于去年携其红豆杉系列保健枕进入保健品行业，但却在短时间内积累起庞大用户群，进驻广度和深度让业内外震惊。究其成功秘诀，高新技术带来产品的排他性和创新性是最核心的要素。

　　章光101董事长赵章光表示，在日益加剧的市场竞争中，保健品企业应该将提升产品科技含量作为企业的核心竞争力，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使企业向高新技术企业过渡。

　　避免概念炒作 用口碑征服市场

　　来自一份广告投放数据显示，2011年我国保健品行业在网络和报纸的广告投入在所有行业投放中排名前三，足以显示保健品宣传攻势之强。“现在的保健品广告多以概念打市场，出货快，但退市也快，缺乏真正的长线产品。”某知名营销专家一语道出保健品行业的生存-。

　　近年来，消费者对保健品的狂热让众多厂家开始通过各种宣传噱头来聚焦眼球，但随着理性消费的回归，这种以概念取胜的营销手段将难以承载企业的发展和扩张之路，只有真正立足技术，形成口碑影响力，方可决胜市场。

　　“每一个人都将影响其身后的200个人”，企业越来越意识到口碑塑造的重要性，尤其在网络这一开放性的媒体成为信息重要来源方式后，“成也萧何败萧何”将成为口碑效益的警示录。

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　　很简单的一个例子，章光101红豆杉保健枕上市后，没有高调的公关，亦无狂轰滥炸的广告攻势，但却赢得众消费者的青睐，购买用户数在短时间内激增，这就是口口相传的威力。

　　章光101表示，未来的保健品市场必将走向以“品牌打市场，口碑赢天下”的规范化发展之路，这是理性消费带来的必然结果。